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上海南京等地万达大歌星店将被北京糖潮KT

发布时间:2019-10-09 22:36:42

  上海南京等地万达大歌星店 将被北京糖潮KTV收购

  卡拉不再OK,继KTV 行业 鼻祖 钱柜门店数量锐减之后,最近另一家领军企业 万达大歌星 也进入关店模式。

  不同于已经成为 院线第一股 的万达院线,万达集团旗下的大歌星KTV80多家门店下周将全面退出KTV领域,或被转让,或改变成餐饮、商铺等其他业态。事实上,早在去年9月份,万达大歌星短时间内关掉全国各地共13家门店后,便引起过各界人士广泛关注。而今日的完全退场,不免让人猜想,连背靠着强大的商业集团大鳄的万达大歌星都无法支撑,那么传统的KTV行业是否真的难以为继了?

  80多家店关闭倒计时

  据资料显示,大歌星KTV作为全国最大的连锁量贩式KTV,原来归属于林氏投资集团,该集团与万达有着千丝万缕的关系,不仅是万达集团在全国商业地产项目中的战略合作伙伴,同时该公司的董事长林宁,便是王健林的夫人。

  大歌星KTV自2006年在广西南宁开设第一家门店起,而后便快速进军上海、北京、宁波、成都、西安等地,且于2010年6月正式并入万达集团,成为万达集团旗下的大型文化连锁企业,定位为是集休闲娱乐、欢唱聚会、音乐美食于一体的健康文化娱乐场所。

  截至2014年9月,大歌星已在全国各地开设89家量贩式KTV门店,原计划到2014年底,大歌星门店总数达到105家,愿景做中国KTV行业领军品牌。

  据悉,截止2014年底,大歌星KTV门店总数约达90家,但经营利润却没有想象的美好。

  虽然,从万达近几年公开的财报数据看,尽管大歌星在2013年实现了47%的增长,但与万达其他兄弟品牌公司动辄上百亿、千亿规模发展相比,年收入仅10.6亿的大歌星明显地位最小。

  去年9月,万达大歌星13家KTV就因经营不善而关店,进入今年形势变得更加严峻,据了解,下周万达大歌星旗下80多家门店将全面退出KTV领域,或被转让,或改变成餐饮、商铺等其他业态。

  此前,也有业内人士表示,在王健林的商业帝国里,大歌星KTV永远只是一个万达广场的次主力定位,违背量贩KTV业态本身选址、运营管理等专业属性,因此它的结局注定失败,再加上在 八项规定 效应、上激烈的团购价格战之下,亏损已成为常态。

  糖潮KTV已接手10家

  目前已收购了10家大歌星的北京糖潮KTV创始人杨虎表示, 作为惟一一家与万达总店直接大批量签约的企业,糖潮已经于6月10日完成第一批6家店的收购,7月10日完成第二批4家店的收购,由南向北已经收购了广州、成都、济南、唐山、大连、石家庄、佳木斯等地的大歌星,其中,广州、大连收购了2家。第三批将于下周之内完成,包括上海、无锡、东莞、南京等地 。

  目前,北京2家万达大歌星还在正常营业。但杨虎透露, 下周即将全面停业的大歌星也包括北京2家店。其中,大歌星石景山店因为所处区域比较成熟,将改成餐饮或其他经营方向。而通州店由于去年11月才开店,定价相对较高达到800万元,目前还没有完成转让 。

  各地大歌星店转让费在500万元/家,收购10家大歌星店就需要5000万元以上,如果把每年的租金包括在内,至少超过了7000万元,但是杨虎算了这样一笔账:在万达商业圈内,一家3500平方米左右的KTV门店收购价在四五百万元左右,但实际装修需要1000万元以上,而收购的门店内空调、防火等设备已经很完善,只需要小范围完善超市、服务或者局部精装。而且,多年运作的大歌星积累了一定的客户群,接手后能够把沉淀下来的会员再次吸收,地处综合商业中心的万达广场内,也会为KTV带来更多的家庭式消费。

  既然有其他KTV同行能接受万达大歌星店,那意味着KTV领域还是有收益的空间,对于万达大歌星而言,在背后有万达广场支撑消费的情况下,为什么会选择关店呢?

  盈利能力差成发展累赘

  数据显示,去年上半年大歌星新开业5家店,累计开业86家店,整体收入为4.04亿元。同期,万达院线收入24.8亿元。与万达其他兄弟品牌公司动辄上百亿、千亿规模发展相比,大歌星的盈利能力并不高。

  在业内人士看来,文娱市场正在经历阶段性的变化,目前来看,用户社交形式已发生变化,只有一部分人选择KTV,导致KTV市场逐渐萎缩,该行业也进入微利时代,未来只会留下1/3左右的数量。

  业内人士指出,万达大歌星的全面撤退与大环境有关,比如卡拉OK这一娱乐业态,正面临各种新颖娱乐业态的冲击;行业竞争过度,价格战摊薄全行业利润空间;线下业务受到 唱吧 等APP 的冲击等等。而在王健林的商业帝国里,大歌星KTV只是为了配合商业地产所做的一个配套项目,违背量贩KTV业态本身选址、运营管理等专业属性。

  除了自身定位的不明确,大歌星在运营管理中也存在不少问题。专业人士分析, 上市公司福利待遇高,人力支出大,从总部到区域,再到地方,管理层繁复,这种模式已经不适合现在的KTV盈利模式。而且,子公司餐饮、设备、系统等需要更新时还得层层审批,并不能快速精准的以市场为导向变革 。

  无法机动更新、变革也造成大歌星自身的用户体验比较单一。很多友抱怨,尽管大歌星被安置于高大上的万达广场内,但同等消费下,大歌星的点歌系统落后、音响效果一般、服务体验感差,成为用户放弃选择大歌星的原因。

  除了自身原因,外部环境也对大歌星形成了一定冲击,定位于高大上的万达大歌星并没有络团购价格的优势,而且很多新型互联、点歌方式等兴起的同时,新兴的主题、商务等多种形式的KTV已经对大歌星形成了强有力的竞争,多重困境下难以稳定发展的大歌星亏损也就成为了常态。

  传统KTV加速转型成发展共性

  显然,在整个KTV行业进入缓慢下行通道时,大歌星被集团边缘化的风险提前到来。

  据知情人士透露,已于去年12月在港股上市的万达商业地产,为保证公司的整体盈利,保持市场上的较高估值,大歌星必须要抛弃的结局已然注定。

  其次,集团非常清楚,同样是娱乐行业,但在电影市场每年保持高速增长率的情况下,KTV行业却已在2013年开始变成负增长。由于过于连锁化、体验单一,没有创新和变化的传统量贩KTV品牌早已不是消费者心中社交的首要选择。

  再者,如果说要改革,切入当下人们最爱谈论的 互联O2O ,跟随万达电商一同转型,又是否可行?但摆在面前的事实是,王健林于去年秋季,与百度、腾讯共建商务平台 飞凡,目前仍处于初始阶段,且高管频繁换人,本已成为包袱的大歌星,又仅是万达内部的小盘股,又是否值得集团再花精力去尝试改变?显然,具有敏感的市场嗅觉和风险嗅觉的王健林,并没有考虑这样做。

  其实,在行业里引起轰动的还不止万达大歌星,早在之前,KTV鼻祖 钱柜 的大规模关店、 宝乐迪 开除大批高管等事件暴露的问题,意味着行业即将迎来新一轮的洗牌,也促使行业经营者进行新一轮的思考。

  不难发现,当下互联时代,KTV传统行业面临改变已经是大势所趋,顾客的消费能力及消费意识在不断升级,未来的KTV它将不再是简单的K歌场所,如何准确切入消费者的需求点,重视顾客体验,满足他们对休闲娱乐和社交的多样化需求服务,是每个经营者所必须认真思考、认真解决的问题。

  是否真如有些人所说,KTV已经成为了夕阳产业?

  大歌星的落幕不应该代表整个行业陷入了困境。对于接手后大歌星如何规划,杨虎表示, 首先要将品牌切换,然后最重要的是硬件的调整,从音响、点歌系统、超市货物、内部装修等都需要快速更新。而且,糖潮会对原先的人力进行合理配置,压缩成本,并针对性做优惠方案及后期宣传来吸引客户 。

  如何转型是摆在传统KTV面前最重要的一步战略。一位KTV从业者认为,目前来看,尤其是北京,高大上的KTV模式已经不适合市场,以前拥有5000平方米甚至更大场地的钱柜之所以能够运营,是因为全城用户都去支撑,而现在,随机式的组团越来越多,KTV也越来越多,用户更多会就近选择。尤其是最近两年发展起来的新店,在环境效果、房间数量,面积大小、系统新旧等方面都会形成很大的优势,这就需要传统KTV加速适应市场需求。

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